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【陈洲：我在苏城发现了一样东西。】

一张图片发来，黑漆漆的看不太清楚。

张向阳点开大图才发现那好像是一头猪的雕像。

【陈洲：钱总给追他的猪铸的雕像。】

【陈洲：很励志。】

【陈洲∶这说明无论起点如何，只要努力，就会成功。】

【陈洲：你看，猪都能拥有自己的雕像。】

张向阳握着手机，“噗嗤”笑出了声，笑着笑着，就流出了眼泪。

一条语音又跳了出来。

张向阳点开。

陈洲严肃正经的声音在简陋的出租房飘散。

“怎么样，得到安慰了吗？”

张向阳又是噗嗤一笑，他擦了擦眼泪，心想：对啊，他还有朋友，他怕什么，他还要保护他的朋友呢，可不能再软弱下去。

【Zz：嗯，我好多了，谢谢陈工^-^】

会议室的门被敲响，来人探进了个脑袋，“陈工，五分钟到了，要接着开会吗？”

掌心旋下手机，陈洲站直了，“继续，”他眉头不展，手指攥了下手机，冷肃道：“速战速决吧。”

第39章

身上的衬衣都快湿透，张向阳闻了下身上的味道，还好，不算难闻。

昨天登记下的几位客户，张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。

对于销售的电话，大部分人都是不耐烦的，而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。

允许他上门的，他就带着样品上门，给顾客家里做清洁。

这也是他擅长的事情。

他不边做边讲解，而是先把事情做完，再向他们介绍产品。

这世界上有这么多人卖吸尘器，顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢？销售所出卖的本质其实并不是商品，而是需求与服务。

张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。

一上午跑了预定好的六家，最终张向阳卖出了一台。

回去之后，搭档有点失望，昨天张向阳说能卖出一半，六分之一离一半还是有点距离。

“没事的，”张向阳用纸巾擦汗，轻声细语道，“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器，但如果某一天，他们真的要换一台吸尘器，我想他们会优先考虑我们的。”

“可是我们这个展销才五天啊，以后我们不卖吸尘器了。”

“那也没关系，”张向阳对她笑了笑，“他们也会记住我们的。”

搭档懂了，“这叫积累客户资源，对不对？”

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